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对话武田制药大中华区,医药代表的饭碗不保了

发布时间:2019-08-15 03:11编辑:医学科技浏览(50)

    医药网3月4日讯 多家药企调整营销结构!仿制药不需要太多药代,行业大洗牌来了! ▍上市药企,把销售部撤了 日前,重庆华森制药股份有限公司发布《关于调整公司组织架构的公告》,对公司组织架构进行以下调整:澳门金莎娱乐网址 1

    药房 中新经纬高晓锳 摄

    对话武田制药大中华区“老大”野口晓:跻身全球新兴市场Top10离不开中国 3月18日,位于江苏省泰州市中国医药城的武田中国物流中心一期项目正式启用。这是武田全球首个自有、自营的物流中心,目前已投入金额近8000万元。一走进厂区,红色的花篮和鲜红色的地毯把众人引到物流区一侧,启动仪式就在那里开始。厂区略显冷清,一位工作人员说:“刚调试完,现在刚刚正式营业。”开幕式以击鼓表演开始,大屏幕上的视频中不停出现一条舞动的火龙。与周围的环境比起来,这一切格外显眼。

    一位万科地方公司内部人士对记者表示,年前便已听闻该地方公司要“裁员三分之一”,但是并未有具体文件下发。另一位接近万科的人士也表示,两个月前便已知道万科即将出现人员调整。“确实有一部分业务会外包,以降低人力成本。”

    有媒体报道也曾分析称,原先药企的销售费用占成本的很大一部分,基本超过了总成本的40%。带量采购使得药品大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用,以价换量的中标企业也没有费用再来负担人力成本。

    从武田全球发布的2015年4月至12月财报数据来看,企业的持续表现强劲,基础营收年增长率为3.8%,而其中的增长主要就来自于胃肠药、肿瘤药和新兴市场,这三块业务占武田营收的近50%。新兴市场成为武田全球业绩增长的主要支柱之一已是不争的事实。

    “听说公司要裁撤部分人员。”一位本地大型房企工作人员对记者表示。

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    他说:“武田现在发展的轨迹和势头都是正确的,而且我们还有新CEO的领导。但我没有一个具体的时间期限。”在不进则退的商业运营中,用野口晓自己的话说就是武田必须要灵活,去调整,否则就会与机会擦肩而过。而在这个过程,中国将扮演“核心角色”之一。

    澳门金莎娱乐网址,尽管政策一再宽松,但房地产无法回到黄金时代已成业内共识。记者向多个业内人士了解得知,目前房企经营策略分化加剧,多家房企谋求精简人员进行转型或者转向;而另一部分房企依然在进行规模效应扩张。

    有药企表示,未来仿制药的人员会控制人数,销售费用的预期是稳中有降。

    武田大中华区负责人野口晓在接受记者专访时,开口便说:“中国是我见过的最令人兴奋的市场。”据野口晓透露,2015年武田中国业绩增长速度继续保持两位数,成为在华制药企业中业绩增速最快的药企之一。2015年1月1日正式履新中国市场的野口晓对于过去一年武田中国的表现“很满意”。“武田的目标是跻身新兴市场前十强,而中国市场是推动我们实现这一目标的一大核心力量。”

    记者向万科集团总部求证,公司相关负责人仅表示,“现阶段万科组织架构变革的主要导向是提升组织效率,从金字塔科层结构向合伙人扁平化结构转变。”

    多家药企调整销售部门

    而当今中国市场中,让跨国药企感受最深的恐怕就是合规挑战。GSK和百时美施贵宝相继宣布停止支付医生讲课费、赞助医学会议等学术活动。当被问及,武田是否会效仿时,野口晓表示,对于武田来说,合规是为了“让武田中国安全”,适应中国运营环境的新变化。因为如果武田中国发生了问题,公司和客户都会受到损害,所以武田要做的就是“让客户放心的跟武田开展业务”。

    市场消息显示,万科的组织架构调整包括各分公司裁员,并鼓励各地方公司突破找路,探索创新业务。并称“内部瘦身指向的方向是扩大外包业务。人力资源、行政管理,甚至部分财务业务等均成为此次精简的重点部门。核心的营销部也在裁员。”

    同期,恩华药业也在2018年年报摘要中提到,要持续推进营销体制改革,加快销售人员的专业结构调整,不断推进产品销售向专业化方向发展,继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

    全球大修武田中国放开手脚

    记者注意到,不同房企的经营策略已出现明显分化。

    华森制药表示,公司新组建了营销中心(作为招标办、市场部、内务部、销售行政部、销售一部、销售二部、招商部、商务KA部共8个部门的上级管理部门);撤销销售部;原公司商务部及KA零售部门连锁合并为商务KA部。

    加入武田已经超过30年的野口晓,对于武田漫长的历史和“大修”之后的现在说出了自己的感受:“我认为235年来,武田能够发展至今就是因为不断地根据变化做出调整。如果我们只故步自封,可能公司已经不存在了。这也是为什么武田必须实现真正的全球化,因为这样才能保持成功。”

    年前,市场传出合生创展集团广东东部区域公司以公司业绩整体下滑为由进行裁减人员,比例高达20%。并称该区域公司负责人对外表示,公司实行经济性裁员,与公司业绩下滑严重有关,目前基本处于亏损状态。一位合生创展内部人士对记者坦言,年前确实“有正常的人员调整”,但“幅度应没达到20%”。

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    在他眼中,武田长期发展的基础在于新产品。现在,武田中国有9个在研新药,其中消化、肿瘤、代谢三个疾病领域各占3个,预计将在未来几年上市。

    另一位本地房企中层则表示,行业整体虽然增长已经放缓,但该公司从去年开始一直在扩张,目前求贤若渴。

    在业内人士看来,加大创新、一致性评价投入已成为药企的一大趋势。

    那么已经有235年历史的武田,认为自己实现更高水平还需要多长时间?

    昨日,市场消息传出,地产行业领头企业万科集团为了提升利润,正在展开组织架构变革,并进行大规模裁员。对于裁员,多位万科内部人士称有所耳闻,而万科集团方面称其组织架构确实将向扁平化发展,变革具体方式由各分公司自行制定。

    大药企为何纷纷裁撤销售部门?“缩减销售人员的核心是为了降低成本。”东方高圣执行董事瞿镕对中新经纬客户端表示,在带量采购的模式下,企业的销售模式正在发生变化,企业不再有足够的费用来支撑销售团队的存在。

    来自英国的彭嘉思也是在这一时期出任武田新兴市场事业部总裁。在此前,他主管中东、土耳其、非洲地区,通过业务重组帮助武田在该区域实现当年30%的年增长。

    中新经纬客户端3月4日电 根据规划,4 7带量采购将在3月中旬开始实施,目前,已有多家知名药企开始调整其营销结构。近日,华森制药、恩华药业等多家药企发布公告,明确了公司对组织架构、营销体制的改革方案,有的甚至将销售部整体撤销。

    谈及武田的全球架构调整,野口晓说:“我们已经是日本和亚洲最大的制药企业,现在我觉得是时候把武田向更高水平推进。”而对于武田来说,检测的标准之一就是是否实现真正意义上的全球化。

    基业常青经济研究院研究员李勇在接受中新经纬客户端采访时表示,目前带量采购政策主要针对的是仿制药,生产厂家多的药品降价压力非常大,仿制药企业利润将逐渐被压缩。同时,仿制药市场的格局将逐渐回归本质,不需要那么多的医药代表、带金采购等,长期来看将有利于行业合法合规发展。

    野口晓说:“政府改革自己的管理方式和医疗服务,这个大方向是正确的。但对于企业来说,五年前行得通的办法可能现在就行不通了,因为环境变了,市场也跟着变了,所以我们就需要找到当下最合适的方式。”所以,武田中国成功的关键便在于如何能在迅速变化的市场中快速地适应并且找到解决办法。

    医药代表这一行业会消失吗?瞿镕认为,首先,过去普通仿制药也会安排足够多的销售代表去推广,以后进入带量采购的品种,基本上都不需要医药代表去推广了,医药代表的总量确实会减少;其次,医药代表结构会发生明显变化,过去医药专业背景出身的人员占比不到30%,而在美国等成熟市场,随着创新药等技术含量高的产品问世,依旧需要专业的医药代表去做学术推广活动,因此,在未来医药代表行业中,医药相关专业毕业的从业者比例反而会大幅提升。

    对于野口晓来说,现在工作的重心就是继续推进“大中华区”规划,关于这一重大调整的进展情况,他评价说:“现在看来,一切正在按预期进行。”

    有报道称,2018年医药代表行业70%正准备转型,离职率明显上升。继4 7带量采购政策出台后,药企改革也成了业内关注的焦点,曾经庞大的医药代表群体是否就此凉凉?

    武田很热切、也很兴奋。武田国际股份有限公司新兴市场事业部总裁彭嘉思在接受媒体采访时表示,成立武田中国物流中心让武田在中国具备包括药品开发、注册、制造、分销、供给等药品供应全流程能力,同时提高公司战略决策的灵活性。

    不久前,优时比中国区总经理吴昕也公开表示,在过去的十二个月里,公司对整体业务模式做了比较大的调整,“我们已经没有医药代表这个职位了。”他表示,优时比不再设置医药代表职位后,原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着销售业绩不再是公司对这些员工考核的主要指标,而更看重他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

    在2014年,武田中国一共更新了14个新的合规操作规范。野口晓用“强力”、“高标准”、“全球化统一”来形容武田新的合规规范。对于这家日本企业来说,合规不是一个单独的运营行为,而是每一个行动的组成部分,它体现于一家企业的商业运营理念和日常工作中的每一处细节。新规范的目标是向武田全球看齐。

    近日,华森制药发布公告称,为提升公司运营效率和管理水平,结合公司发展规划,公司对组织架构进行调整,撤销了原销售部。

    而发生在中国,这个对于武田来说最为重要的新兴市场中让诸多跨国药企有着不同感受的巨变,而野口晓感受更多的是兴奋。

    恩华药业表示,在药品集中带量采购的新招标模式下,公司将加快销售人员的专业结构调整,不断推进产品销售向专业化方向发展,继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

    在武田全球架构调整的背景下,2014年武田提出“大中华区”的规划,在企业内部沟通、人力、销售、商务拓展、财务等各个方面重新为中国市场配置资源。武田中国现在已经从亚洲市场中的一个组成部分分离出来,单独成为一个市场板块。而野口晓也是在这一背景下,出任武田大中华区负责人。他说:“成立大中华区让我们放开了手脚。”

    医药代表行业会消失吗?

    此外,野口晓用了两个“非常”来强调武田中国在寻求与本土药企合作时的积极性。在他看来,本土企业对于中国市场和中国的运营环境的了解都深于跨国药企。而武田中国会根据现有的四大疾病领域:消化、肿瘤、代谢和急重症选择合作对象。“总有能实现双赢的解决方案。广东天普就是一个很好的例子。”

    数据显示,恒瑞医药2018年累计投入研发资金26.7亿元,同比增长51.81%,研发投入占销售收入的比重达到15.33%。恩华药业去年也加大了研发投入,投入科研经费1.72亿元,同比增长了54.45%。

    2014年9月,武田对其全球架构进行调整,所有区域商业部门被重新划分为五个大事业部和两大专科事业部,而新兴市场事业部位列五大事业部之一。产品研究和开发部门重新调整为四大治疗领域事业部,包括消化、肿瘤、中枢神经系统和代谢。而全球组织架构也随之“大修”。武田现有高管团队中,一半以上都是在全球组织机构调整时加入的。16名高管中,只有5名日本籍,而武田全球新任CEO克里斯多夫*韦伯也是武田史上首位外籍CEO。加入武田前,韦伯让其所供职的公司在亚太区13国恢复了业绩增长。

    李勇表示,随着带量采购模式在全国逐渐铺开,仿制药企业不得不面临转型,医药市场的关注点将逐渐转向创新药,巨大的研发投入将成为企业实现创新发展必须要面对的问题。

    武田国际股份有限公司新兴市场事业部总裁彭嘉思

    据铭博猎头统计,2018年年末,医药代表离职率明显上升,70%的药代准备转型,20%的药代已在转型中。

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